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如何用3万经费对抗3亿跑车阵容

发布时间:2020-02-11 06:50:46 阅读: 来源:电镐厂家

最近这一年来,渠道成本越来越高,而量却越来越少,更多的移动游戏公司都将注意力花在了媒体宣传上,借用一个说法“硬广渠道只能导一波,而且做的时候绝大部分产品都是亏的,如果后面自然流量起不来,产品都是必死无疑。哪怕有钱能一直上广告,后续硬广量也会衰减的很快。而自然流量除了用户口碑传播,很大一块要靠游戏打出一点点自己的小名气出来。”而各种游戏展会都成为游戏打出自己产品名气的重要阵地,卧龙传说就是从阿里云展会上脱颖而出,一下子串红起来。

本届GMGC落幕,所有关于本次大会的盘点,不论是游戏葡萄带你看展会,还是游戏人的花絮大全都不无例外的提到了本届的几个亮点:游久的3亿跑车阵容还有云顶的清新小道姑和算命大叔

游久的宣传主要是集中在宣传公司本身,打出来的素材是香车美女,其中有市值超过1亿的全球限量版法拉利恩佐,20多个衣着简露的showgirl,而云顶这轮主打的是产品神啊救救我吧,只有两个年轻道姑和擅长摸手的中年大叔,但是多家媒体的宣传提到本地大会,都将两家并肩,这其中又是因为什么?

本着对游戏运营探索与发现的精神,于是详细向之前云顶的运营了解了一下,这次事件的经过:

(1)3月初,爱扑网络(开发商)跟云顶提了这次会议有位置,让云顶去把产品摆一摆;

市场策划开始做方案:

展会布置直接用游戏截图,找人发发宣传单…被老板否了

找7个妹子cospaly七仙女,古装的造型可能有点意思吧?…被老板否了

之后又提了3、4个案子都被老板否了,老板就亲自操刀,说要做一个与众不同的案子,然后听说是有一天经过公司旁边寺庙的时候,想到了找人来算命的案子…

(2)问了一下具体花出去的费用:

现场布置的部分:台子,有求必应旗,展板主图,七七八八加起来2000多,符咒,传单,恶搞符咒贴纸,加起来1500左右,从上海请的大师,酒店机票还有算命的费用加起来大概是8000多,两个showgirl是北京本地的,加起来是6000,其他的是工作人员的差旅费用七七八八加起来不到万把块,至于宣传上的费用虽然他没有具体的细说,但是猜也能猜到几分:

(3)3月26号当天,媒体提到这个的比较少,都是有去参会的行业人士,排队算卦后的朋友圈分享,以及各种和小道姑的合照、偷拍照…

官方发布了一条微博,大概是1500转,里面有1个草根微博大号(时尚经典语录汇)的转发和行业内的中小媒体和个人的友情转发(没听说有卖),以及一个草根微博直发了相关内容,从微博易的标准价格来看不会超过1500块

(4)3月27号,出来的各种盘点本次大会的文章里面基本都提到这次最受欢迎的小道姑和这个游戏,里面当然只是提及,并没有发现什么媒体单单提到了这款产品,朋友圈里面倒是有更多的关于这个小道姑的消息,在临近散场的时候还出来消息说,小道姑和大师被保安带走了…不过在看到朋友圈中云顶的运营人员发布的信息…让我十分确信这也是一个秀…最后这款产品还捧回了本次大会的一个最佳画面奖

(5)最后还了解到,除了这些以外,他们在27号当天还做了一次产品的导量,来呼应这些活动。

整个过程蛮打蛮算,花掉在这次会议上的钱应该是3万块不到,却取得了在媒体宣传上和游久时代并列的效果。

还隐约记得一个大佬的说法,大意是:小运营公司别考虑什么品牌传播,老老实实做好渠道和内部运营就得了。还是不敢苟同,窃以为真正做的好传播,可以以极小的代价来换取到非常大的利益,拼的还是:一个点的创意,整套配合的执行,还有就是一些运气了。正如51信用卡的微博传播,宫爆老奶奶当年的苦逼分享,战歌online的游戏创造历程,卧龙传说的大胆…猫有猫路,鼠有鼠道,多少大公司不也是从屌丝爬起来的呢?

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