iPhone首销iPhone5c是陪衬还是策略

新一代iPhone首销侧记：黄牛党难当 “土豪金”成大爱" style="border: 0px;

iPhone 5s销量较好 5c备受冷落

昨日，iPhone 5s/5c于发布9天后，在美国、澳大利亚、加拿大、中国（包括香港）、法国、德国、日本、新加坡和英国9个市场首发。

因为中国内地市场的首发，黄牛党的运作周期大大缩短，黄牛党甚至不一窝蜂地去苹果零售店倒卖了，美国旧金山旗舰店也没有黄牛出现；对用户而言，“土豪金”是大爱，但是金色手机供应，很快被抢购一空；人们都奔着5s前去排队，5c相对而言备受冷落。

新一代iPhone的销量依然值得期待，这从全球各地发售现场的排队场景可窥得一斑。德国慕尼黑零售店约2000人在排队，日本东京银座零售店约800人在排队，美国纽约第五大道旗舰店约有1400人排队，也超过以往。唯独中国的零售旗舰店因为要事先线上预订稍显冷清，前往提货排队的人三三两两，相反，苹果店的工作人员甚是“自嗨”。

分析师对苹果首周的销售多数也持乐观态度。来自国外的分析师预计，iPhone 5s/5c首个周末销量最高将达到700万部，有望超越去年iPhone 5创下的500万部的记录。尽管从首日上市销售很难准确预测首周销量，但发售两小时后，多地零售店已经打出了缺货的告示，iPhone新品依然有可能再创销售神话。

黄牛难当

“谁是黄牛？”

昨日，一位想买多部iPhone的用户在北京王府井(600859,股吧)苹果店外这样喊一声希望引起黄牛的注意。但没有人前来响应。

黄牛党在一旁坐收iPhone一直是上市首日中国苹果零售店的标配。自2011年iPhone 4S在中国内地发售时排队人群挤破三里屯零售店的大门后，苹果官方在内地新品发售时都采取事先预订，正式发售后到店取货的模式。黄牛党雇人排队批量购买iPhone失去意义。

线上渠道避免黄牛大规模刷票，通过苹果自有零售店渠道购买首批iPhone 5s/5c需要通过手机发送短信获取预订码，之后方可进入iPhone预订界面，这一举措大大提高了规模刷票的成本。

黄牛党因此陷入货少加价少的尴尬境地。发售现场也是如此，没有多少人来凑热闹。苹果北京三里屯店尚有三三两两的黄牛在观望，王府井店的数量则更少。只有少数用户将自己购得的多余手机进行出售，但如果不是金色iPhone 5s，也并不好转卖。

中国市场与美国市场同时上市甚至影响了美国黄牛党的生意。腾讯科技驻美人员发现，在旧金山旗舰店发售现场几乎看不到黄牛。一位黑人女性向排队民众兜售手中仅有的64GB金色5s，来回寻寻觅觅地想找到价格最高的买家，另一名坐着轮椅的华人黄牛则愿意将自己手中的银色16GB 加价100元卖出。有排队的中国学生说，”中国都开卖了，现在带回去也不划算。”

“土豪金”被抢购一空

“不买土豪金，人家怎么知道你用的是5还是5S。”不管是不是中国用户的虚荣心在作祟，这一天已经成为“土豪金”大放异彩的一天。

“白色、黑色加价200就卖，金色的加价1000。”昨日早间在北京市苹果三里屯零售店，一名“黄牛”向腾讯科技告知新品iPhone的行情。

不止1000元，有用户在北京西单大悦城店，前脚提出预订的金色iPhone，后脚加价1500元就卖给了等候的黄牛党。

为什么金色iPhone加价那么多？“因为金色的数量比较少”，上述黄牛说，他甚至叹息，“白色和黑色已经不值钱了。”

同一时间在香港，腾讯科技的工作人员发现，香港用户更偏爱银色。“本地金色版不像内地卖的那样火，银色卖的最好。”一位苹果店的店员对腾讯科技表示。但由于iPhone可从香港以水货的身份运到内地，香港苹果官网上的金色iPhone 5s也被预订一空。

在颜色选择上，美国人似乎更显得传统。在美国纽约第五大道苹果店，很多美国人买的是黑色iPhone。不过买金色和银色的人也很多，腾讯科技驻美工作人员发现，凌晨五点半开始发放卡片后，不到五分钟，金色就已经全部缺货。

金色iPhone数量确实较少，运营商的渠道方面，部分运营商省公司的金色版也断货脱销。有美国市场的排队用户透露，旧金山旗舰店只有15台金色手机。苹果工作人员坦承数量相当少，但还是全旧金山金色手机数量最多的一家。

来自《华尔街日报(博客,微博)》的消息称，由于市场需求强劲，苹果已要求供应商将金色版iPhone 5s产量增加1/3。

iPhone 5c是陪衬还是策略？

昨日，无论是在三里屯还是王府井，无论是西单大悦城还是旧金山旗舰店，人们都是为iPhone 5s而来。

“看到有人买了两台iPhone 5c，貌似是媒体做评测用的。”昨日上午在王府井，有媒体同行对腾讯科技表示。

美国的苹果店里，每人限购两台iPhone 5s，10台iPhone 5c。腾讯科技发现，99%的用户都是买5s，只有少数人是两种都买。不过黄色的iPhone 5c在网上已经脱销，现场想买5c的人多以蓝绿两色为主。

作为iPhone 5彩色塑料换壳版，iPhone 5c在正式发布之前一直作为廉价iPhone被业界和用户期待，预估售价在3000元以下，当在中国市场上最低4488元的售价出炉后，“塑料感”极强的iPhone 5c在首日上市时果然不被待见。

是不是这意味着iPhone 5c的策略失败？不，恰恰相反。

“iPhone开卖，终于明白5c的意义。和5c相比较，只贵个几百块的5s就显得很值。苹果的心理学销售一如既往。”闪聚CEO刘兴亮这样评价。

也有业内人士推演苹果的销售策略：大多人数人并不买iPhone 5升级的帐，认为iPhone 5c是个坑爹货，因此会多花800元买5S，如此一来可以确保iPhone5s的销量。iPhone 5s销量明确后，再让5c降价。届时买5c的用户又会高涨。

Piper Jaffray 分析师Munster 预测iPhone 5c 首日销量为100 万。“那些关注科技动态的消费者会对 iPhone 5c 有一定的不满，因为它和 iPhone 5 没有很大的区别。但是对于一般的消费者来说，颜色也是他们要考虑的一个因素之一，在整个消费者群体中，iPhone 5c 的受欢迎程度会高于预期。”

有趣的是，在旧金山发售现场，一对年轻的印度兄弟对5c的热情甚是高，他要买两台5s，7台5c，除了一台5s留著自己用，剩下的都要带回印度，”我家有很多人哪！”他说。

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