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店铺经营丨高成交率原来是这样设计出来的店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:52:44 阅读: 来源:电镐厂家

导语:服装店铺经营是一门很深的学问,学好了那么你的店铺经营成功几率就会比别人大很多,学不好店铺生意势必会差。而服装店铺经营中提高成交率是经营关键,只有成交率高了,店铺才能盈利,那么在服装店铺经营中如何才能提高成交率呢?其实是要靠设计出来的,今天我们就一起来看看店铺经营如何设计提高成交率的策略吧。

服装店铺经营是一门很深的学问,学好了那么你的店铺经营成功几率就会比别人大很多,学不好店铺生意势必会差。而服装店铺经营中提高成交率是经营关键,只有成交率高了,店铺才能盈利,那么在服装店铺经营中如何才能提高成交率呢?其实是要靠设计出来的,今天我们就一起来看看店铺经营如何设计提高成交率的策略吧。

一挑 近似款

1、先挑与顾客身上风格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高价款,再挑近似款中价款,最后拿低价款。

4、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。

5、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。

6、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。

技术点:识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需求也不会引起烦感。

二询 需求款

1、销售永远是问出来。姐,你皮肤白皙,举止优雅,一看就是冬季型皮肤,加上你模特般的X型身材,天生的衣服架子,穿什么都好看,你看这件……

2、姐,你今天想搭件什么衣服?

3、姐,你的鞋子是达芙妮今年的新款吧,我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……

4、姐,茶喝完了我给你添,这是本季流行款搭配手册,你先消遣一下。

5、姐,你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服?

6、姐,这件衣服和你今天穿的裤子非常搭,整体更协调,看着年轻有活力,试下?

7、姐,这双鞋最配牛仔裤或休闲裤,再拎个我们品牌同色系的拎包,是非常不错的周末假日打扮,体验下?

技术点:近似款没需求,就要开口要政策了,对于深沉到木纳的主,还可以大胆转换风格试探,从主推高价款拿起。

三送 试衣间

只有试衣,才会买衣。

1、姐,今天不买没关系,既然来了,先看看上身效果。(顾客只要进去了,你拿着她脱掉的鞋子上上油,试衣服的时候,半跪着尊崇服务,顾客不心动,也会心生愧疚,这次不买,下次也会光顾。)

2、姐,咱家衣服最大的特点就是塑型,上身效果好,特别是这款……

3、姐,试衣间往这走,今天人多,一会试衣就该排队了。

4、姐,试衣间往这走。

技术点:只要待够5分钟,没有送不进试衣间的主,关键在于给进试衣间一个理由。

四定 目标款

在试衣服的时候,不断的确认

1、姐,你觉得这套感觉怎么样?

2、姐,你穿这套衣服真漂亮,不管颜色还是款式,都非常符合你的气质。

3、这件衣服你穿着很显瘦。

4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。

5、姐,你摸一下这面料,是不是像我说的那样,弹性特别好,且修身效果也很不错,是吧?

技术点:

一、通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就叠好为顾客打包做准备。

二、在试穿三套后进行风格确认

衣橱顾问:

1、姐,刚才那两套你最喜欢哪套?

2、姐,我觉得这两套都非常适合你!

3、姐,这两套我都帮你包起来,现金还是刷卡

“试穿”军规:

一、全然接受顾客的一切观点。

顾客:

你们的衣服款式太老气了

衣橱顾问:

1、是的,我们的衣服偏传统

2、很多人往往会把显气质的衣服表达成老气

3、就像那些顶级大牌,剪裁、颜色越简单,更加体现出它的品质感

顾客:

你们衣服的颜色不够靓丽,鲜艳

衣橱顾问:

1、是的,我们的衣服色彩是不多

2、同时你发现没有,越中性色彩的衣服越耐看,而且显气质

二、不管顾客有什么说法,首先给予肯定,同时通过侧面来表达观点,引导顾客与我们达成一致。

1、以顾客需求为导向,赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美,而不是局限于某一类货品

衣橱顾问:

您的时尚美感真的好,这件衣服非常符合你的气质

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