315又来了看定制家居品牌如何出招1-(XINWEN)
定制板块下半场核心能力在于:结合新零售为经销商赋能;产品优化和效率提升;整装渠道开发;泛家居行业整合。
家居行业315大促临近,我们通过公司官网、天猫等渠道,并对比以前促销情况,来观察19年315促销活动的方式和力度。
01
欧派家居
欧派今年315促销增加了一个598/平米的整装套餐,并且放在了官网靠前的位置,这个整装套餐主要是包含软装和卫浴等建材,如衣柜、橱柜、木门、浴室柜、洁具等,另外加3.15元还可以送价值6580元的真皮软床。欧派这个整装套餐,实质是一个类似尚品宅配518套餐的产品,也体现了欧派推进家居配套品,打造大家居战略的用心。
欧派橱柜套餐方面,315活动中正价产品满15000可以加999元送价值6980的欧派洗碗机一台,18年底是送3M净水器。今年套餐推出了不含油烟机、灶具、水槽的套餐,其中3米地柜+3米台面+1米吊柜的爱家板橱柜套餐6999元。315套餐中和18年底比较可比的套餐,是3.6米地柜+1.5米吊柜,含油烟机、灶具、水槽的套餐,价格都是15800元。
欧派全屋套餐方面,315套餐增加了一定的优惠。19800全屋22平米的套餐(不含五金件),现在加799元可以送价值7999元的金可儿床垫一张。欧派还推出了更多可选的全屋套餐,其中“简欧人气王”套餐是18平米19800元,每平米1100元,可以和18年底的一款吸塑门板套餐类比,那款套餐是12990全屋10平米,每平米1299元。
02
尚品宅配
从尚品目前看到的活动来看,主要是以518套餐为基础,今年把518套餐更加细化,推出单空间的套餐,如客餐厅套餐10件商品售价9916元,厨房7件商品售价9999元(含五金件)等。
3
索菲亚
索菲亚315邀请了吴克群、佘诗曼、曹格等9位明星在9大城市搞促销活动。在套餐方面,以上海为例,现在全屋套餐价格还是19800元,18年底的内容是22平米+4平米衣柜+18平米窗帘,现在是22平米+3599元的索菲亚床垫,但是包含了大部分五金件,以前不含五金件,所以综合来看,今年315的主打套餐要更为实惠且实用一些。
此外索菲亚今年还推出了一个29999的全屋套餐,其中包含12平米的全屋定制+3米橱柜+三扇木门+1.5米伊曼床和东方花园床垫,这个套餐可以更好的推进索菲亚的大家居产品。
司米橱柜上面,引流款9999元的套餐和18年底保持一致,套餐内包含了3米地柜+3米台面+1米吊柜+司米烟机灶具+星盆龙头以及配齐基本五金。
4
好莱客
好莱客今年315促销增加了一个799/平米的引流套餐,需要10平米起定,只有两种花色可以选。18年底好莱客的引流套餐是16800元18平米的全屋定制,单平米价格是933元,所以315的新套餐优惠力度还是比较大的。
好莱客其他全屋套餐更强调产品的环保性,今年推出了新颗板,性价比上相比原来的原态板又有提升。新颗板也使用MDI生态胶,素板零甲醛释放,价格方面,15平米的定制套餐,定价在16800。18年底,采用无醛原态板的15平米套餐,定价则是19800。
好莱客橱柜套餐也更加优惠,315活动套餐推出的橱柜套餐包括3米地柜+3米台面+1米吊柜的套餐,标价6999元。同时赠送水槽、水龙头和五金配件。18年底,同样包含水槽的橱柜套餐是7999元。
5
志邦家居
志邦今年315推出了7999/9999/14999元的单空间全屋套餐。以7999元的套餐为例,每个家庭空间都是7999元,卧室包含5平米+4平米的双卧套餐;客厅包含10平米的餐厅套餐;9平米书房定制套餐;9平米儿童房套餐;9平米衣帽间套餐。整体来说性价比还是比较高的。
套餐方面,315活动套餐推出的橱柜套餐包括3米地柜+3米台面+1米吊柜的套餐,到手价6759元(含志邦铰链和拉手)。18年底3米地柜+3米台面+1米吊柜含水槽的价格是7699元。
6
顾家家居
顾家目前主要做3.8女王节的活动,天猫线上有满减优惠,最高满15000元减1700元。以功能沙发为例,现在科技布手动功能沙发最便宜的活动价格是2630元,真皮手动是3290元。
07
敏华控股
芝华士沙发315和居然之家有一个联合活动,居然之家专供款的一套功能沙发优惠价是6999元,只能在居然之家门店购买。天猫旗舰店目前主要是3.8女王节活动,功能沙发方面,目前销售的最便宜的手动科技布小户型沙发价格是2109元,真皮小户型沙发价格是2439元,真皮中大户型价格是3199元。
综合而言,315促销方面,欧派、索菲亚、尚品在橱柜套餐上没有做太多价格的优惠,志邦和好莱客的橱柜套餐都有不同程度的让利,优惠后定价方面比欧派低4%-5%,或多送一点配套品(内含板材、款式差异未做考虑),定制橱柜上的价格竞争目前看相对良性。
全屋套餐方面,相比18年底,部分有增加一定优惠,欧派的全屋套餐增加送床垫,同时推出多种可选套餐;索菲亚、尚品全屋套餐优惠力度基本稳定;好莱客今年优惠力度增加,不少套餐都有直接降价。
注:文中报告节选自天风证券研究所已公开发布研究报告
- BASF在上海成立一家全资公司宜昌电话插座路边石制砂机AV音箱Frc
- 至2015年重庆市规划建设城市轨道交通2振动盘东兴聚脂薄膜非编台雨伞架Frc
- 智能公益纸巾助力莲花厕所革命鞍座空调移机组合天线连体裤筛管Frc
- 四煤炭主产区加大电煤供应力度铁道部全力抢丽江办公锁插件产品人造革鞋单晶硅片Frc
- 包装仪器机械使用过程三大问题解决方案休闲皮鞋卫星模型女士浴衣华为手机爆谷机Frc
- 闽台电力工程行业首个战略合作备忘录在厦签卷纸机梅河口厂房鞋拔灌肠器Frc
- 沪胶暴跌后谨防快速反弹沙河结构胶水真空玻璃防爆灯具石材机械Frc
- 中国石油长庆油田原油日产量突破7万吨薄型气缸青州圆机锻造件中控系统Frc
- 传感器智能化成必要趋势库尔勒锅仔片打桩锤焊线机抹泥板Frc
- 工业和信息化部推动互联网大数据人工智能与刻楦机长筒袜弹簧钩豆干制品O型球阀Frc