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三大女装招商方法助你成就事业

发布时间:2021-02-01 12:01:29 阅读: 来源:电镐厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 三大女装招商方法助你成就事业三大女装招商方法助你成就事业 日期:2010-06-26 潮流指数:552 编辑:品牌服饰女装品牌招商,必须让招商会能够充分利用会场对企业进行全面、系统的政策展示,还可以请专家现场解惑答疑,避免了上门开发的时间和效率问题。另外,招商现场的参会经销商主动性强,积极性高,如果气氛调动得当,成功率极高。招商会开发的关键是目标经销商的调研、募集、招商方案的制定、重点经销商的预先谈判和现场气氛的调动。那么,具体来说,女装品牌到底有哪些另类的招商方法呢?1.病毒式招商利用展会可以吸引经销商,促进市场开发的高效、快速。不过展会开发模式程序如下:首先,要确保参会硬件设施如宣传品、样品、促销品及车辆的完备;其次,确保参会软件如品牌推广、产品结构、利润设计、促销模式和招商条件的完备;再次,确保各区域有相应的业务人员和谈判程序;还有展会的布置和宣传;更重要的是经销商的接待和筛选;最后会在展会结束后对经销商的回访和最终确定。所以,展会招商不容易。也许在chic展会之前之后,招商品牌们还需要下足更多的功夫,才能更加有效的拥有自己的销售团队。利用原有经销商的社会和经济关系不断延伸,以推荐法寻找合格的经销商,减少盲目拜访,缩短成交时间,降低信任和了解难度,实现成批开发经销商。而这些方式其实对于女装品牌来讲,操作起来相对稳定有效。病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四,呈几何级数增长。而此模式就是利用人群都有自己的交际圈,进行连环传递推荐,从而实现连续膨胀开发。借助已经建立的销售重点市场,鼓动周边经销商实地考察,从而利用影响力推广品牌、产品和政策,达到渗透开发。2.联姻式招商说得明白一点,品牌招商的环节就是找来入股合作方的环节。因为现在的市场开发过程是要完全切合市场的。而要在这个过程中,销售方和研发商必须做到力气往一处使才行。通过在目标经销商当中散发、传播宣传单等,激发经销商的好奇心,促使他们主动联系企业要求“联姻”。运用此模式时,只需选择具有代表性的市场进行深入分析,然后制作针对性的方案宣传单进行散发,再利用沟通技巧对主动联系或上门的经销商考察确定。运用此模式的关键是宣传单的制作,内容既要翔实、全面,又要针对市场特点创新开拓;形式则要不拘一格,以能吸引经销商注意和调动积极性为原则。通过目标区域市场调研,制定销售政策;组建市场开发队伍,确定开发激励政策;划分开发区域,确定市场开发责任人、时间和销售目标量指标;人员分散开发,利用各自对政策的理解和运用进行经销商调研、筛选、谈判和确定。3.专业培训推动招商由于女装市场变化比较快,只是简单的广泛撒网,重点培养,并不能够在招商之后达到全面盈利的结果。于是,很多品牌就通过组织经销商举行技术、经营或管理方面的专业培训会议,从而使经销商了解企业,并与企业建立客情,最终全面接受企业经营理念并成为其客户。于是更多女装品牌用“倒骑驴”的逆向开发模式来完成招商工作。在难以选到经销商的情况下自己做市场,从下一级分销商开始开发、扶持和培育市场,待市场稳固后再推选或转交合格经销商。来源:

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