三大实用促销手段让你生意火到爆

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 三大实用促销手段让你生意火到爆三大实用促销手段让你生意火到爆 日期：2017-05-09 潮流指数：210 编辑：品牌服饰对于服装店来说促销是必要的销售手段，好的促销引起消费者的注意和兴趣，并激发消费者的购买欲望和购买行为，最终达到提高销售的目的。促销策略一般包括广告、人员推销、公共关系、营业推广等，接下来服饰网小编一一为大家介绍这几种促销手段。一、人员推销通过店铺人员现场推销的方式，向顾客介绍产品信息，引起顾客兴趣，并最终发生购买行为。针对这两种不同的顾客需求和顾客类型，要采取不同的推销方式。比如有些顾客在进店之前就明确自己想买什么，所以店员要在顾客交流的过程当中及时了解和把握顾客的需求，把到合适的产品推荐给顾客，以专业人员的角度向顾客提供产品信息，建议顾客试穿感受产品效果。但在实际销售过程中，我们遇碰到更多的往往是闲逛型顾客，但也有调查表明，百分之三十的销售额是漫无目的、闲逛型的顾客促成的。针对这类型的顾客，店员除了要介绍产品信息，提议让顾客直接试穿感受产品，并通过言语赞、搭配建议、优惠活动等方式来加速顾客作购买决定。除了现场推销的方式之外，店铺通过电话、邮件等方式与顾客保持联系，也不失为一种很好的推销方式，比如新品上市或活动促销以电话或短信形式及时告知顾客。所以收集顾客信息，向顾客介绍公司的会员制度吸引更多的顾客成为公司会员，可以使得营销活动更有针对性，提高顾客忠诚度。二、活动促销针对不同的目标顾客群、特殊事件、市场竞争环境采取不同的打折促销方式，特别是主要竞争对手的打折活动。除此之外，随着科技的发展和普及，越来越多的人选择网上购物，网上店铺凭借压倒性成本的优势提供给顾客更多的价格优惠。所以，店铺要根据市场环境的变化和商品的销售情况不断调整促销策略，避免顾客流失和销量下降。频繁的打折促销活动影响了品牌的价值，雷同的促销手法让顾客麻木，甚至会让顾客产生“不打折不买打折再买”的心理，所以店铺可以用赠品代替打折，比如买衣服送袜子。促销策略是指企业通过某些促销手段把产品信息传达给消费者，引起消费者的注意和兴趣，并激发消费者的购买欲望和购买行为，最终达到提高销售的目的。三、有形展示当在商品、价格和促销手段上创造差异化优势越来越困难时，专卖店本身就是一个绝好的展示舞台。店面环境是对商品符号的内容实体的一种展示，创造独特的店面氛围，诠释特别的消费体验和生活方式，是运动品牌店铺很有效的竞争手段。店铺的陈列设计、布局、照明、温度、音乐等都会影响到店铺的氛围，所以要确保店铺的各种设备正常工作。比如空调或排气扇要确保正常运转，保证店铺通风无异味和温度、湿度适合。音乐音量播放要适中，音量过大会影响到与顾客的交流，令人感到厌烦，择的音乐风格要比较欢快或节奏感较强的流行音乐。

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